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总算懂了字画销售话术

来源:网络整理 编辑:采编 时间:2021-03-08 阅读:
导读:有些人是因为喜好字画所以购买收藏,也有人是将其作为一种长期投资来收藏的。虽然目的各不相同,但是字画销售的方式是相似的。
有些人是因为喜好字画所以购买收藏,也有人是将其作为一种长期投资来收藏的。虽然目的各不相同,但是字画销售的方式是相似的。下面就来说说字画销售话术,大家千万别错过。  
字画销售话术  
1、大家表现,蛮横拒绝  
以您现在的造诣当然不需要我们的服务了,只是您想过没有,您有一个使命没有实现啊?您的艺术严格意义上来讲,它不应该属于您自己,它应该属于这个艺术行业、属于中国,乃至世界,更是属于爱您的艺术的所有的人也包括我们,也就是说,您的艺术是属于这个世界的所有人的。您现在的身份和地位更应该接受我们的服务使得更多的热爱艺术的人们享受的您的艺术给大家、给这个世界带来的艺术享受和氛围,更何况如果所有的书画家都像您一样拒绝我们的服务,那么我们的单位、我们的工作、我们为全国乃至世界提供的中国书画中心服务平台就会荡然无存,您现在大把的钞票自己富足幸福了,想没想过为这个书画行业的发展呕心沥血的每一个人啊?散财救世财茂盛不也是这个道理吗?所以说,像您这样知名的大师更应该支持我们这些在书画行业的发扬光大的道路上,战斗一线的工作者,您说是不是应该支持呢?  
2、家人反对  
很多的书画艺术家都有这样的感觉。只是我们觉得您误会了您家人的好意了,为什么呢,因为如果家人反对您也不会执着地走到如此高的艺术境界,如果家人反对您也根本不可能实现您自己的艺术追求,您说是吧。这里有一个现象肯定出现过,那就是您肯定在这个方面上过当、或者花了不少的冤枉钱才会形成了对您的特别的关心是不是?我敢肯定您对于外界市场的服务和运作产生了个担心是不是?因此,作为中心书画艺术品交易专员,我可以向您提供十分可信赖的服务和方案您看好不好。 
3、网站太乱  
您是说网站太乱是吗?表面一看确实显得有些乱。我们网站有十几个席位服务、上百中搜索推广功能,为了实现书画艺术家们的市场推广问题和市场销售问题实现了全方位的功能服务,您只要想得出我们就可以为您实现,目前为接近10万书画艺术家提供服务,所以刚一接触有些不熟悉,就会产生这样的感觉。不过就这样我也代表中心的交易专员们以及我们企业向您表示感谢,感谢您百忙之中给我们的网站提出了宝贵的建议,同时也为我自己没能及时地给您做好服务而感觉不好意思,这样吧,您看您对哪一步分的功能不是十分的了解啊,我一定认认真真、诚诚恳恳地做好说明您看好不好?  
怎样销售字画  
1、要想销量好,先得质量好  
在销售字画的时候,要想让自己的字画卖得好,就得首先保证字画的质量。最好是名家手笔真迹,就算拿不到真迹,也一定要高仿或者画工极好的字画。否则稍微懂行的人就会识破你的赝品,影响你的销量。  
2、装裱足够精致  
要想销售好自己手头的字画,一定要花钱将这些字画装裱好,首先要从外观上让顾客觉得这是值得购买或收藏的好东西。  
3、日常保存要做好  
字画属于艺术品的一种,其完好性直接决定着它的价值。字画放在家里保存的时候一定要注意防潮、防火,一旦字画受潮或者烧着,那就无从销售了。  
书画销售促成交易的话术技巧  
一、不熟悉互联网  
您不熟悉互联网是吗?您那里的互联网发展的比较慢吗?我想您也不必有所遗憾,您想,作为书画艺术家的您肯定在创作方面付出了巨大的精力是不是,再说我们的目的不是什么都会,而是怎样把一件事做精不是吗?那么认识就是缘分,您看我跟您简单介绍一下互联网好不好?互联网是21世纪发展最快、最方便快捷、又不受地域限制、时间限制的最好的如报纸+电视功能的国际性的传播媒体。  
二、这种方式不行,没有效果  
您是已经尝试了这种方式呢还是听别人说的呢?从专业口来讲中心的品牌服务可谓首屈一指,从画廊角度来讲,中心的服务跨越了地域限制,从经济人角度来讲,企业运作和全国连锁店的运作也不是几个经济人所能实现的,从参展角度来讲,时间、地点、受众人群的限制我们也已经完全的克服了,从经济投入角度来看,一个月二三百元就实现了自己的画廊目的、报纸、电视的推广目的,想看就有的展示目的,不用车马劳顿就可以直接销售的市场目的,效果固然是重要的,效果难道不是过程产生的吗,据您所讲您看还有什么样的方式可以超越我单位为您提供的服务呢?您给我讲一下,我记录上报,没准还通过您的见解让我获得建议奖呢。  
三、朋友说他是会员,一直没有销售  
对于您朋友的境况我们深表遗憾,抽机会您告诉我们他的名字,我们安排其他交易专员对于他的现状再进一步分析并看看可否实现其他的方案。在这里有一个情况有必要向您做一下阐述:他不是您,您的大作也不是学的他的风格,书画艺术品讲究的就是自己真实的个性特色,在这里您不应该与他相提并论您看对不对?还有,书画市场是个有价无市、僧多粥少的市场,别人销售的好也许会挤占他人的销售机会,因此,行业内基本是每个书画家都有自己的渠道门路,很少有共享一个买主的现象,因此,别人怎样说不应该纳入到您的判断层面上来,尤其是书画界,市场认可的就是好的,再好的市场不认可也是不好的,您说是这样吗?  
四、先卖,从销售中提成抵费用  
您是说我们先卖一部分,然后扣除服务费是吗?是这样,如果我们采取这样的方式的话,可喜可贺的是我们这几百平米的办公地点早就塞得满满的了,我们中心的所有的交易专员全国上下齐头并进了。  
收取您的提成费用肯定要收取的,只是不是这个形式,我们为会员提供服务后,会给书画家直接可以交易的平台,只有我们介入的那一部分才收取另外的佣金。目前您提到这个问题是对哪一方面担心呢?  
五、以作品抵费用  
以作品抵费用一般是画廊的经营方式,或者一般是不知名的网站无法实现经营而变相欺骗书画家采取的折中办法,但也正是他们以作品抵费用的方式,断送了可以实现长久为书画家推广与销售的能力,也使得书画艺术家最后的感觉也还是上当受骗,只不过有的认为受骗的损失只不过是几幅字画而已。  
其实在这里隐性的损失很多的书画家没有计算:那就是那些字画如果以极低的价格和庸俗的市场流通的话,书画艺术家几十年的声誉和市场培育的艺术品牌价值将会耗尽东山再起的精力。而我们是社会团体组织,为全国几十万书画艺术家提供服务,假如我们以作品抵费用的话,也许只能为几个人服务可以,要想实现国内、国外的书画市场运作,是绝对实现不了的。因此,规定不得收取任何书画艺术家们的作品冲抵费用,要保证好持续、稳定、安全、有效的为全国的书画艺术家们的艺术大超市、艺术交易平台的完善运作。  
责任编辑:小书

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